En el mundo empresarial, la distribución es el arte de hacer llegar los productos a su destino de forma rápida, eficiente y en perfectas condiciones, lo que requiere de una estrategia de distribución muy precisa. La logística es el corazón latente que conecta la oferta con la demanda y que hace posible, en última instancia, la actividad empresarial. Es decir, si la cadena de suministros falla, el resultado final se verá perjudicado y comenzarán las crisis de reputación. Es por esto que, detrás de cada producto exitoso, yace una estrategia de distribución inteligente y eficaz.
En este viaje de conexiones invisibles pero vitales, las empresas trazan sus atajos hacia el mercado, diseñando estrategias ingeniosas para ofrecer un servicio de distribución diferenciador, pues, sobre todo, en el mundo del ecommerce, un día de diferencia en la entrega, puede suponer que el cliente acabe abandonado el carrito y cambiándote por la competencia.
Descubre en este post la fascinante área la logística y sus estrategias de distribución: desde los canales tradicionales hasta los más innovadores y disruptivos que desafían el actual panorama comercial.
Introducción a las estrategias de distribución ¿En qué consisten y por qué son claves para la actividad empresarial?
Seguro que como cliente o usuario ya has comprobado por ti mismo cómo de importante es que tus pedidos lleguen en buen estado y dentro del plazo estipulado; esto es el resultado de una buena estrategia de distribución, que no es otra cosa que el diseño del plan integral para llevar sus productos o servicios desde el lugar de producción o almacenamiento hasta el consumidor final. Esta estrategia incluye decisiones clave sobre los canales de distribución que utilizar (como minoristas, mayoristas, ventas en línea, entre otros), la logística involucrada en el transporte y almacenamiento de los productos, la gestión de inventario, la ubicación de los puntos de venta y la atención al cliente en los diferentes puntos de contacto. El objetivo principal de una estrategia de distribución es asegurar que los productos estén disponibles y sean accesibles para los consumidores de manera eficiente y rentable.
Factores clave que definen a una buena estrategia de distribución
“Eficacia” es el concepto que mejor definiría a una buena estrategia logística y es que, en el traslado de mercancías, se espera por parte de clientes e intermediarios, la máxima rapidez, calidad en el servicio y el mayor ahorro posible de costes, tanto económicos como energéticos.
Estos son los 5 tips más importantes en la cadena de suministro
- Conocimiento del mercado: comprender las necesidades, preferencias y comportamientos del público objetivo es fundamental para elegir los canales de distribución más adecuados.
- Selección de canales adecuados: identificar y utilizar los canales de distribución óptimos, ya sean físicos (tiendas minoristas, mayoristas) o digitales (e-commerce, redes sociales), según el tipo de producto o servicio y el comportamiento del consumidor.
- Logística eficiente: garantizar una cadena de suministro fluida y eficaz para minimizar costos y tiempos de entrega, asegurando la disponibilidad constante de productos en los puntos de venta.
- Estrategia de precio: coordinar la estrategia de distribución con la fijación de precios para mantener la rentabilidad y competitividad en los diferentes canales.
- Servicio al cliente: ofrecer un servicio postventa efectivo y satisfactorio para generar fidelidad y confianza en los consumidores.
¿Cómo son los nuevos canales de distribución?
Los canales de distribución son pieza fundamental para que la logística se desarrolle de forma continua y sin obstáculos. Actualmente, gracias a la aplicación de las nuevas tecnologías a este campo, como, las automatizaciones, la robótica, o el uso del big data en diferentes puntos, como en el almacenamiento de stock, han conseguido mejorar significativamente los canales de distribución más eficaces y eficientes. De esta forma, si estás pensando en montar tu propio negocio y te encuentras en la tesitura de tener que decidirte por un canal de distribución, ten en cuenta estos tips:
Omnicanalidad: la pandemia ha acelerado el uso de múltiples canales de compra. Los mayoristas y el entorno de la distribución, en general, están apostando por la apertura de nuevos canales de venta y la optimización de los ya existentes.
Apertura al cliente final: aunque la actividad mayorista se ha centrado tradicionalmente en el cliente profesional, cada vez más, se está viendo un acercamiento progresivo al cliente final.
Digitalización: las empresas están utilizando la tecnología para conectar directamente con el negocio desde cualquier punto. Las posibilidades de trabajar en la nube y las facilidades del pago por uso impulsan esta digitalización.
Evaluación de canales de distribución: las empresas están realizando una evaluación de los nuevos canales de distribución teniendo en cuenta criterios como la capacidad para cumplir con regulaciones globales y específicas del país, la infraestructura necesaria para apoyar la transparencia en la información financiera, la recopilación de datos, la colación, el procesamiento y el análisis.
Tecnología en la distribución eléctrica: el uso de nuevas tecnologías y las herramientas de monitorización y captación de información permiten disponer de mayor conocimiento de la red y aplicar soluciones basadas en inteligencia artificial para su gestión óptima y eficiente.
Conoce algunos de los últimos tipos de sistemas de distribución que están revolucionando la logística
- Almacenes automáticos autoportantes: Hayat Kimya, uno de los fabricantes líderes en el mercado euroasiático de bienes de gran consumo, ha construido uno de los mayores almacenes automáticos autoportantes de Europa. Este sistema de distribución es especialmente útil en áreas con alto riesgo sísmico.
- Sistemas radiales, de anillo, de malla, primarios selectivos, secundarios selectivos y mixtos: estos sistemas ofrecen una gama de opciones que pueden adaptarse a las necesidades específicas de la infraestructura eléctrica.
- Estrategias de distribución intensiva, selectiva, exclusiva, directa e indirecta: estas estrategias de distribución se utilizan en función de las necesidades específicas de cada empresa.
- Innovación logística: las empresas están innovando en logística para garantizar el mejor servicio al cliente y reducir los costes de explotación. Esto incluye la renovación constante de los procesos, a veces a través de la tecnología, otras veces mediante estrategias logísticas.
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